viernes, 23 de diciembre de 2016

ANÁLISIS 2016

Te equivocas, este no es un estudio o un análisis de mercado; casi finaliza diciembre y es momento de reflexión.  Empecé a ver los resultados de un estudio que próximamente publicaré; el informe se trata sobre: ¨Los sueños del ecuatoriano 2017¨, y sólo con ojearlo, pude ver que hay mucho descontento.  Unos se quejan del gobierno actual, otros de los candidatos para estas elecciones, y mucha gente tiene como una de sus principales preocupaciones la situación económica.

Pues bien!, ante tanta queja quiero enfrentarte a una realidad: ¿De qué te quejas?. Y hago la pregunta no porque piense que no tienes motivos para hacerlo, sino porque quiero que hagas un análisis de si somos co-responsables o no de la situación que estamos viviendo. Cuidado nos hemos acomodado a vivir de la queja y dejamos de ver nuestros propios errores.

 Yo me pregunto: ¿El gobierno es el abusivo e injusto o es la sociedad ecuatoriana la que se ha vuelto así?.  Porque si  el 51% de personas no han decidido su voto quiere decir: ¨que la gente no está contenta ni con los nuevos rostros políticos,  ni con los tradicionales¨.  Es decir  la mitad de la población, no cree en el ecuatoriano; les recuerdo, ellos no  son salidos de Marte, son de aquí.  Mi reflexión es que entonces este  no es un problema solamente de Presidente, exclusivo de la clase política o de los partidos, estamos frente a  un problema de sociedad.

Pues sí, la sociedad ecuatoriana, es decir todos!.  Nos hemos vuelto egoístas y quizás un tanto materialistas; cuando vean el estudio se darán cuenta de lo que les digo.  Estamos muy preocupados de la profesión y anhelos materiales, y en medio de ello nos hemos olvidado del resto.  Casi nadie sueña con ser mejor persona y vivir una vida más espiritual; como semidioses creemos que no hay nada que mejorar.  Y es ahí donde radica el verdadero problema, en el ser humano, en el ecuatoriano. 

La injusticia o abuso de poder lo encuentras ya en todos lados.  Encuentras injusticia en el ladrón de esquina cuando roba o en el sicario  que mata; el abuso lo encuentras en el busetero que te cruza el carro sin importarle tu vida o en el limpiador de vidrios de la calle cuando le dices que no le eche agua a tu parabrisas y aun así lo hace.  El abuso está en todos los estratos.

Entonces: ¿Qué puedes esperar del próximo gobierno o próximo presidente?... te recuerdo, ellos no son marcianos son ecuatorianos.  La respuesta es quizás: ¨más de lo mismo¨.  Por ende esfuérzate en hacer la diferencia, porque no hay presidente héroe que te salve, es tu esfuerzo y tu trabajo tanto físico como espiritual el que te va a sacar adelante.

Y es que el problema no lo vemos aún, el problema es que sacamos a Dios de nuestra vida, de nuestras familias, de las escuelas de nuestros hijos y hasta de la Constitución!, vuelvo a preguntar: ¿De qué te quejas?.  El momento en que sacas a Dios de nuestras vidas todo se desordena, y  el ser humano empieza a hacer lo que quiere, esa es la fuente del abuso, esa es la raíz de donde nacen frases como: ¨Quieres probar mi poder¨,   abusamos y nos volvemos egoístas!,   Y aquí es donde ocurre lo más grave, nos olvidamos de ser hermanos y nos convertimos en contrincantes, en víctimas y victimarios.

Volvamos a Dios, volvamos a reconstruir la familia ecuatoriana.  Hoy vivimos momentos de bendiciones, recibámoslas.  Esto no se trata de las cenas y los regalos; se trata de que nazca la esperanza, la alegría y la unión nuevamente, estamos a tiempo.  Feliz navidad y feliz año nuevo!

   
Eduardo Reinoso Negrete, Eduardo Reinoso, Ecuador, investigacion de mercado, investigacion de mercado ecuador, investigadora de mercado, investigadora de mercado ecuador, neuromarketing ecuador, neuromarketing, neuroresearch, neuroresearch ecuador, PCG, Profits Consulting Group, Profits research, Consumerlab, Consumerlab ecuador, Consumer lab, Consumer lab ecuador, Consumer, Jurgen Klaric, Eduardo Reinoso Negrete, Eduardo Reinoso, Biialab, mindcode, Martin Lindstrom, Nestor Braidot, Ipsos Ecuador, Ipsos, NMSBA, ER, Ecuador,
Experto investigador de la conducta humana y referente en neuromarketing, ha revolucionado la forma de hacer investigación de mercado en su país, lo cual lo ha llevado a ser escogido Embajador Internacional de la Neuromarketing Science and Business Association (NMSBA), la organización más importante a nivel mundial en temas de neurociencia, en el grado máximo de Local Chair en la cual se congregan los más reconocidos y respetados exponentes de esta rama.


Como Director de Profits Consulting Group (PCG) es el creador de ConsumerLab, el primer laboratorio neurocientífico de Ecuador y el  más avanzado de América Latina, diferenciación que lo ha llevado a ser  el responsable de asesorar a las más importantes marcas y multinacionales de su país.

Por su experiencia como consultor ha sido invitado a distintos congresos como Conferencista Internacional, en Buenos Aires y España ha llegado a tener audiencias hasta de 2.500 CEO, directores y publicistas.  Es el primer Profesor ecuatoriano en dictar postgrados en temas de Neuromarketing para la Universidad de Granada - España. Se desempeñó como Observador Ad Honorem de la Organización de Estados Americanos (OEA) y fue Director Fundador de la Asociación Ecuatoriana de Marketing.

viernes, 9 de diciembre de 2016

NEUROCIENCIA ANALIZA: LOS 5 FACTORES DE ÉXITO DEL SPOT MÁS EFECTIVO DEL AÑO

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Los barcelonistas en Guayaquil representan el 53% de la población total. ¿Cómo llegar al sentimiento de prácticamente millón setecientas mil personas, sin contar de que Barcelona es un fenómeno nacional?, no es tarea fácil; pero Pilsener lo logró.

Y es que a la hora de llegar al corazón de las masas Pilsener ya tiene maestría.  Muy pocos logran asociar sus marcas con  emociones positivas. La alegría, es la emoción más fuerte en la conducta humana, muy seguida de la ira. Marcas como Coca Cola y Disney apelan a este sentimiento, y ya era hora que marcas nacionales también lo hagan.  Hay pocas  LOVEMARKS,   porque hay muy pocas marcas hechas con amor, entre ellas destaco a Sweet & Coffee y Pilsener.  En esta última me voy a centrar, ya que su último spot, se ha convertido en un fenómeno nacional.

Por medio de nuestro laboratorio de neurociencias Consumerlab, el equipo de Profits Consulting Group desea compartirle los hallazgos y factores que hicieron que este spot se convierta en el mejor de todos. Los niveles de agradabilidad llegaron a niveles de 82 puntos de una base de 100.  Esto implica que se encuentra en los mismos niveles que los comerciales extranjeros de Coca Cola.   En el video se puede apreciar tres curvas: 1) Línea roja son barcelonistas, 2) Línea verde emelecsistas, 3) Línea blanca tendencia.
5 FACTORES DE ÉXITO DEL SPOT PILSENER - BARCELONA
Factor 1:  Apela a la emoción
Si quieres llegar a conquistar a tus clientes, no pierdas tiempo, debes ir directo a la fuente.  Unos dirían que la fuente es el corazón, pero no, hablo del sistema límbico, específicamente el hipotálamo sede de las emociones.

Factor 2:  Asociación perfecta
Utilizar al Barcelona como vehículo comunicacional es muy bueno pero más aún lo es si esa asociación también conlleva éxito, un país en éxtasis es el mejor momento para crear o fortalecer ese vínculo, más aún si el círculo virtuoso se cierra así: Barcelona + Éxito + Alegría = Pilsener.

Factor 3: Efectividad inconsciente
Este comercial no busca ventas, y al cerebro le fastidia que le vendan!, peor en momentos de tanta alegría… las marcas que lo hacen con fines comerciales ¨evidentes¨ fracasan.  Pilsener buscaba apasionar, y por medio de la pasión  logra sus merecidas ventas.

Factor 4: Diferenciación comunicacional
Esta vez la prioridad no fueron los futbolistas, la copa o el gol, fueron los hinchas!, pero no cualquier hincha, el hincha más fiel, la Sur Oscura (a pesar de que no todos los que salen pertenecen a ella). 

Factor 5: El factor sorpresa
 A más de ser un formato  fresco, el relacionarlo con ¨música sinfónica¨ lo hace más especial y por ende impactante.  El ¨retocar¨ la popular canción de la hinchada, genera un  orgullo memorable, porque en ese momento Pilsener muestra estar involucrado, conocer a la hinchada, lo que le gusta, y lo que vive!.

REFLEXIÓN FINAL
Y qué pasa con Emelec? Pues los emelecsistas que fueron testeados al inicio responden al spot, pero cuando se dan cuenta que es un comercial de sus eternos contrincantes empiezan a bajar sus niveles de agrado. Lo interesante es que en el momento más emocional del spot, justo cuando todos cantan y sube el tono musical, suben los niveles de agrado de los emelecsistas, pero su parte ¨consciente¨ hace que repriman su emoción por no pertenecer a ese equipo.  Al final la calificación que ellos le otorgan al spot es de 39/100.  En todo caso queda claro que fue dirigido a la hinchada barcelonista, y que era la única que iba a disfrutar plenamente del spot.  Sin dudarlo puedo decir que si Hino es de Mavesa y Marathon la piel del Ecuador, que con la misma seguridad se puede afirmar que Pilsener es la bebida amarilla.
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Como Director de Profits Consulting Group (PCG) es el creador de ConsumerLab, el primer laboratorio neurocientífico de Ecuador y el  más avanzado de América Latina, diferenciación que lo ha llevado a ser  el responsable de asesorar a las más importantes marcas y multinacionales de su país.

Por su experiencia como consultor ha sido invitado a distintos congresos como Conferencista Internacional, en Buenos Aires y España ha llegado a tener audiencias hasta de 2.500 CEO, directores y publicistas.  Es el primer Profesor ecuatoriano en dictar postgrados en temas de Neuromarketing para la Universidad de Granada - España. Se desempeñó como Observador Ad Honorem de la Organización de Estados Americanos (OEA) y fue Director Fundador de la Asociación Ecuatoriana de Marketing.

miércoles, 9 de noviembre de 2016

TRUMP

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1. TRUMP FUE INSTINTIVO EMOCIONAL
No perdió ni un segundo en hablar de planes de gobierno; ni siquiera gastó su tiempo en explicarle a la gente: ¿cómo iba a hacer lo que ofrecía en  campaña?, se enfocó en comunicar la idea de que él podía salvar y  restablecer una nación debilitada. ¿Cómo? No importa, es Trump.  La elección fue tan emocional que una vez más las encuestas fallaron, porque estas sólo miden la parte racional del proceso de votación la cual es apenas el 15% del proceso de decisión total;  pero la neurociencia ya conocía que  la predicción de la decisión de voto podía ser inexacta.

2. TRUMP PERSONIFICA EL VOTO DE LA IRA
Uno  de los primeros aciertos de Trump fue el conocer el tipo de emoción dominante en  la sociedad norteamericana.  En una sociedad descontenta donde se percibía injusticia y una situación económica difícil, tenía que existir un culpable: ¨los políticos de Washington¨.  Es así como Trump se convirtió en el voto de la ira, ira contra el sistema.

3. TRUMP ATACÓ EN DOS FRENTES
Mientras Hillary representaba el establishment, y pretendía hacer parecer a Trump como un monstruo; Trump por su parte jugaba en dos frentes: el primero en comunicar que Hillary era incapaz y que él representaba el antisistema; por ende los códigos de guerra electoral cambiaron dramáticamente, inhabilitando parcialmente a Hillary, porque ella podía luchar para demostrar ¨capacidad¨ pero nunca se iba a poder quitar el estigma que la identificaba como ¨la representación del sistema actual¨, haciéndola parecer como parte del problema.  Y en votaciones la gente no busca problemas, busca soluciones.

4. TRUMP POLÍTICAMENTE INCORRECTO
El votante necesitaba un personaje frontal, porque la frontalidad se asocia con la verdad; aunque no son lo mismo. Trump fue capaz de manejar una campaña con frontalidad.  Pero esto siempre fue medido, él conocía  perfectamente el inconsciente colectivo del votante.  Trump se arriesgó a ser políticamente incorrecto para llegar a ser emocionalmente efectivo.  Hay que evidenciar, que  lamentablemente lo quieran reconocer o no, aquellas propuestas fuertes, agresivas y hasta discriminatorias de Trump se ajustan al sentir del norteamericano promedio.  La gente quiere muros.

5. ARQUETIPO EL REBELDE
Vemos que ante el descontento, el arquetipo el rebelde funciona muy bien, Trump se vendió como el salvador, casi un personaje capaz de hacer milagros, milagros que el sólo podía lograr, ofreciendo hacer que Norteamérica sea grande nuevamente;  mientras Hillary proponía pelear por Norteamérica y hacerlo juntos.  Lo que Hillary no entendió a tiempo es que fuera del romanticismo y de las palabras inclusivas, el cerebro humano busca ahorro de energía, es decir busca comodidad y en este caso para la mayoría era preferible que su candidato haga el trabajo sólo.  

CONCLUSIONES:
Después de  tres debates, el primero parecido a un programa de entretenimiento; el segundo similar a un talk show y el tercero el único debate dentro de los estándares de la decencia se escuchó de todo:  entre muros, ataques, acusaciones y agresiones; y en medio de ello vemos un país polarizado y un mundo casi asustado; porque por primera vez estamos frente a otro EEUU, un EEUU desconocido, uno que dejó de ser el  sistema perfecto o el país perfecto que siempre pretendió exteriorizar; para convertirse en un país que pide cambios urgentes y a gritos. EEUU se encuentra frente a su propia revolución.
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lunes, 31 de octubre de 2016

NEUROPOLÍTICA: EL CEREBRO DEL VOTANTE ECUATORIANO


LOS 10 PRINCIPIOS DE LA NEUROCIENCIA PARA ESTAS ELECCIONES
El voto es un proceso profundo e inconsciente, y para entender como el cerebro electoral se inclina por un candidato o no, es preferible conocer la mente para entender a la gente.
Es justo lo que con precisión hace el neuromarketing político o también llamado neuropolítica; ya que por medio de la neurociencia y el uso de alta tecnología se ha podido entender los procesos cerebrales y el inconsciente colectivo; así como predecir la influencia del discurso y la publicidad en las campañas políticas.

Basado en este conocimiento científico, Consumerlab el laboratorio pionero en Ecuador y uno de los más avanzados de Latinoamérica, en temas de neurociencia, y la firma Profits Consulting Group, han realizado un análisis del cerebro electoral del votante ecuatoriano, para contribuir con una radiografía que complemente, o no, los resultados de las encuestas, con la finalidad de que se comprenda de manera más profunda aquellos 10 principios que rigen esta particular elección.

1. EL VOTO ES  INCONSCIENTE
El 85% de la toma de decisiones sobre el candidato que se va  a elegir termina siendo un proceso inconsciente. Y es que el cerebro electoral es más emocional e instintivo que racional, por ende, los argumentos quedan en un segundo plano, y cobrará más importancia que nunca la persona, el candidato, antes que el partido o las mismas propuestas. Harvard Business School en un estudio realizado en Estados Unidos coincide con esto.

2.  EL PROTAGONISTA INVISIBLE
Esta elección es muy particular, ya que está centrada en una sola persona, pero lo curioso es que esa persona de la que se trata esta elección, no se encuentra en la papeleta electoral.  Nos referimos al Presidente Rafael Correa, por ende, la gente va a votar por amor u odio a Rafael Correa.

3. ICONICIDAD EMOCIONAL
El impacto que produce el personaje político ¨Rafael Correa¨ es muy fuerte, activa con facilidad en el caso de sus simpatizantes 2 emociones: alegría y sorpresa, mientras que 4 en sus detractores: ira, desagrado, enojo y miedo.  Este hallazgo explica la fuerte huella que deja el carisma y estilo de liderazgo en el cerebro electoral, en la que un sólo personaje político activa 6 de las 7 emociones básicas del inconsciente, por ello es muy difícil dejar de hablar de él. 

Ningún candidato actual ha generado la misma cantidad de emociones, esto lo hace influyente e icónico, tal como probablemente ocurrió con otros personajes con estilos y personalidades diferentes como: Velasco Ibarra, Asad Bucaram, Abdalá Bucaram y León Febres Cordero, con la ventaja a favor de que Rafael Correa estuvo más años en el poder que todos ellos juntos.

4. EL VOTO ES ASOCIATIVO COMO VENTAJA
Hay que aclarar que no siempre el voto es endosable, pero si es asociativo, entonces lo más probable que va a pasar es que aquellos que tengan afinidad o crean en Rafael Correa terminarán votando por Lenin Moreno, por la asociación o vínculo fuerte que une esos dos personajes y las emociones que transmiten; a su vez, las asociaciones que tienen los otros candidatos o son negativas o son débiles, cosa que puede cambiar en el momento en que la campaña trascienda a los medios de comunicación.

5. EL EFECTO TRONO VACÍO
Sin desmerecer a nadie, hay que decir que los candidatos actuales no generan ¨emociones tan fuertes como las que genera Correa¨ por eso el cerebro duda a la hora de elegir y no se decide.  Esa indecisión motiva la incursión de más candidatos que aspiran a ocupar el puesto o trono vacío, atomizando y dispersando mucho más el voto, fortaleciendo la candidatura del líder.  Ante la interrogante sobre lo que va a pasar con el voto en aquellos que no simpatizan o no creen en Rafael Correa, pues la respuesta es: ¨el trono está vacío¨. 

6. COMPARACIÓN INCONSCIENTE
No está en  discusión si Rafael Correa fue buen o mal presidente, este artículo no se trata de eso, ese punto queda a su completa discreción y análisis;  pero si es notorio que el cerebro electoral está frente a un fenómeno político que deja una huella imborrable por lo mencionado en el punto 3.  Por eso al cerebro electoral le es difícil volver a elegir presidente, porque inconscientemente lo que se está buscando es un reemplazo para Rafael Correa.

7. FUNCIONAMIENTO DEL CEREBRO ELECTORAL
El cerebro tiene dos características básicas, se acerca al placer y se aleja del dolor.  Es decir en este caso, el placer es la capacidad que tiene el candidato de  provocar emoción positiva en el votante ecuatoriano, lo cual valida sus niveles de liderazgo, capacidad y  credibilidad;  todo ello produce la percepción de seguridad hacia el candidato y por ende en el voto.  Puede ser que, para algunos lectores, este tipo de análisis sea diferente al que tradicionalmente le brindan las encuestas, a lo que quisiera explicar lo siguiente:

Cuando uno responde una encuesta, vincula el habla o la verbalización, proceso que es manejado por el córtex, el cual es el sistema lógico racional del cerebro; por ende las encuestas se convierten en un método interesante de levantamiento de información consciente;  por eso estos análisis deben ser complementados con tecnología más sofisticada que no involucre que el votante tenga que hablar.  El ser humano es emocional, tanto así que  recibe medio segundo antes las señales en el sistema límbico, antes de llegar al sistema racional.  Así como lo explico: sentimos y luego pensamos.

Sabiendo esto, es importante que los candidatos se preocupen por perfeccionar los gestos, tono de voz y microexpresiones faciales, ya que la atención audiovisual se gana o se pierde con el cuerpo, si usted duda de esto, tenga como ejemplo a Álvaro Noboa. Aquí un hallazgo más, el tono de voz del candidato Guillermo Lasso no conecta con la gente.

8. EL CEREBRO VOTA POR MIEDO
Pero cuando los candidatos en su mayoría no generan suficiente emoción positiva, el cerebro activa su otro mecanismo que es:  ¨huir del dolor¨  y termina votando por miedo de manera inconsciente.  Y es aquí donde se centra la gran pregunta: ¿Qué miedo es más fuerte para el ecuatoriano? 1. ¿A que el sistema o filosofía de Correa representada por la candidatura de Lenin Moreno no pueda solucionar el problema económico? o 2. ¿El miedo de volver al sistema anterior a Correa? Este es un tema que se responderá de manera más concreta en la segunda vuelta.

9. EL INSTINTO MANDA
El cerebro electoral busca por instinto la supervivencia, y eso no ha cambiado desde el tiempo de las cavernas, donde se buscaba presa, guarida y labor, como principal necesidad a satisfacer, o en otras palabras lo que alguna vez conocimos como pan, techo y empleo.

10. ARQUETIPO HÉROE VS EL GOBERNANTE
Los arquetipos son patrones psicológicos que explican la conducta humana. Hay patrones psicológicos que dentro del contexto de las elecciones se vuelven más atractivos para el cerebro electoral.  Bajo ese esquema y teniendo en cuenta el  contexto de inestabilidad,  el votante promedio antes que buscar un ¨gobernante¨ cuyas características son la de administrar o gestionar, busca en cambio al ¨héroe¨ o en otras palabras aquel personaje que lo salve.  Cada vez que el discurso de los candidatos se enfoca en venderse como ¨gobernante¨ antes que ¨héroe¨ el cerebro se seduce menos, porque necesita algo más allá, fuera de su lógica y su razón que lo lleve a pensar que estará seguro.  Esto favorece más a candidaturas masculinas que femeninas, o a aquellas candidaturas femeninas con carácter fuerte.

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lunes, 10 de octubre de 2016

CLINTON, TRUMP Y LA NEUROCIENCIA SEGUNDO ROUND

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Segundo debate, más tenso, aún más intenso, lleno de mentiras, acusaciones e irrespeto, lo cual nos invita a reflexionar sobre el tipo de presidente que tendrá el país hasta el momento más poderoso del mundo.   
Esto comenzó desde que empezó el debate, ya que evitaron darse el saludo, rompiendo toda lógica y protocolo, sólo era un pequeño adelanto de lo que se avecinaba. El saludo es una de las expresiones del lenguaje corporal más importante, ya que lleva al contacto directo, esto significa que ambos candidatos no se tienen respeto suficiente como para darse la mano.

Los candidatos continuaban atacándose y las mentiras iban emergiendo.

Mentiras como:
“No dije miren el vídeo sexual” donde Trump indico por sus redes sociales pidió mirar el vídeo sexual de la Miss Universo Alicia Machado, luego también afirma tener más respeto que nadie por las mujeres.

Trump acusa al gobierno de EEUU de estar dando 150.000 millones de dólares de financiamiento a Irán.

El candidato republicano afirma que “Muchas personas vieron las bombas en el apartamento” en el atentado de San Bernardino, hecho que no puede afirmar, ya que no hay evidencias.

Trump indica que su oposición a la guerra de Iraq “no ha sido desacreditada” y que él “no habría tenido tropas en Iraq”.

Estas mentiras han sido detectadas gracias a la plataforma utilizada por Univisión denominada Fact Checking, donde periodistas y ciudadanos analizan los temas de interés para comprobar que tan fiables son estos.

También hubo mucha información que no se pudo descifrar a primera vista, donde podemos observar mediante el lenguaje corporal como realmente se comportaron los candidatos al momento del debate.
Mediante una tecnología denominada Facial Coding, pudimos denotar que hubieron unos 6 sucesos donde a los contrincantes les ganaron las emociones.

1    Gesto de desagrado
Al final del debate les preguntan a los candidatos, ¿Qué admiran de su contrincante?, donde Trump respondió con una cara de desagrado, pero luego este afirmo que Clinton era una gran luchadora y que la admiraba mucho por eso.
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Gesto de ironía y desprecio
Al momento de una afirmación de Clinton, Trump se sonrió de manera irónica, ya que no estaba de acuerdo con lo que indicaba.
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Dar la espalda
Debido al escenario, ya que este se prestaba para esto, Clinton le daba la espalda a Trump continuamente, donde podemos denotar una falta de interés al dialogo del contrincante. Esto significa que a Hillary evitaba escucharlo a Trump.
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Sonrisa Falsa
Hillary nos expuso una sonrisa falsa, cuando el contrincante Trump resalto un argumento incómodo para la candidata. Esto podemos descifrarlo ya que una sonrisa real involucra el movimiento de más músculos de la cara y la boca termina en una U ascendente, totalmente contrario a la U invertida que expresa Clinton. Sonrisa que, si podemos ver, cuando Hillary saluda a sus partidarios.
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Burla
Mediante una aclaración de Trump, Clinton no pudo contenerse y se rió de él, lo que da a entender el poco respeto, y la negación que tiene por parte de las afirmaciones de su contrincante.
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El apretón esperado
A pesar de haber intentado esquivar el saludo, no pudieron evitar la despedida. Podemos observar que al momento de despedirse Clinton se despide, pero su mirada no lo ve a Trump, esto es debido a que ella no lo reconoce como a alguien igual a ella y prefiere ignorarlo, mientras que Trump la saluda y sujeta su codo con intención de denotar que él tiene el control sobre Clinton.
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Podemos concluir que, por segunda vez, Clinton logro irritar a Trump, ya que este quedo abandonado por parte de algunos de sus asociados en el partido republicano, logrando según CNN una victoria del 57% contra un 34% de Trump, ganado así el segundo debate presidencial.

Para más información sobre las mentiras y afirmaciones de los candidatos visita los links:
https://goo.gl/Mu5LtE   https://goo.gl/Q35SFa  
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Referente en neuromarketing y experto investigador del comportamiento humano, ha revolucionado la forma de hacer investigación de mercado en su país, lo cual lo ha llevado a ser escogido Embajador Internacional de la Neuromarketing Science and Business Association (NMSBA), la organización más importante a nivel mundial en temas de neurociencia, en el grado máximo de Local Chair en la cual se congregan los más reconocidos y respetados exponentes de esta rama.

Como Director de Profits Consulting Group (PCG) es el creador de ConsumerLab, el primer laboratorio neurocientífico de Ecuador y el  más avanzado de América Latina, diferenciación que lo ha llevado a ser  el responsable de asesorar a las más importantes marcas y multinacionales de su país.

Por su experiencia como consultor ha sido invitado a distintos congresos como Conferencista Internacional, en Buenos Aires y España ha llegado a tener audiencias hasta de 2.500 CEO, directores y publicistas.  Es el primer Profesor ecuatoriano en dictar postgrados en temas de Neuromarketing para la Universidad de Granada - España. Se desempeñó como Observador Ad Honorem de la Organización de Estados Americanos (OEA) y fue Director Fundador de la Asociación Ecuatoriana de Marketing.

miércoles, 5 de octubre de 2016

CLINTON, TRUMP Y LA NEUROCIENCIA

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El primer debate, y el más esperado para llegar a la presidencia de EE.UU fue entre Hilary Clinton y Donald Trump. CNN indicó que la percepción del ganador del debate fue a favor de Clinton con un 62% dejando a Trump con un 27% de votos. Pero, ¿sabías tu quien de los dos contrincantes mintió más en el momento del debate?
Es interesante saber cómo hoy en día el avance de la neurociencia nos ha permitido indagar en temas de política al punto de poder analizar con mayor profundidad cómo se desarrollan los candidatos y su comportamiento. Tecnologías como el CVSA o Voice Stress, nos permite analizar la tensión de la voz y el nivel de estrés que existe en la tonalidad para entender si la persona está mintiendo o no con grado de fiabilidad de 96,7%, junto a otras herramientas como el Facial Coding, la cual utilizamos en ConsumerLab, que permite detectar el movimiento de los 43 músculos de la cara para determinar lo que nos quieren decir sus expresiones faciales en el momento.
Univisión ha desarrollado un detector de mentiras que mediante una plataforma digital denominado Fact Checking, los periodistas y los ciudadanos verifican la información y los temas que interesan a la comunidad, para comprobar que tan fiables son estos. Esta plataforma es coordinada por una unidad de datos.
En este análisis se detectaron ocho mentiras, una afirmación engañosa de Trump versus sólo una de Clinton.

Mentiras de Donald Trump:
“Ford está yéndose; eso se ve, su división de carros pequeños se están yendo. Miles de trabajos se están yendo de Michigan”
“Mi padre me dio un pequeño préstamo”
Trump niega haber indicado que el cambio climático era un invento de China “Yo no dije eso”
“Los negros y los hispanos viven en un infierno en nuestra ciudad porque son muy peligrosas”
Trump sostiene que la información que él da a la Federal Elections Commission revela más de él que la declaración de impuestos que se niega hacer pública.
“Yo no apoyé a la guerra con Irak”
“(Hillary Clinton) ha estado luchando contra ISIS durante toda su vida adulta”
Trump indica que no dijo que el embarazo es un inconveniente para los empleadores
Afirmaciones Engañosas de Donald Trump:
“Clinton promulgó Nafta, pero con amplio apoyo republicano”

Mentiras de Hillary Clinton:
“Usted no ha pagado ningún impuesto federal sobre los ingresos”
Es muy probable que la preparación de Hillary Clinton para el debate puso nervioso a su contrincante, obligándolo a decir mentiras para desacreditarlo frente a la audiencia. Es increíble reconocer como las nuevas tecnologías puedan detectar mentiras para ayudar a sincerar las
propuestas y argumentos de campaña de los políticos. Es así como la neurociencia nuevamente está ayudando a revelar la verdad, y conocer más sobre la conducta humana.

Para más información sobre las pruebas de las mentiras de los candidatos mira el link https://goo.gl/gvM2m9
Referente en neuromarketing y experto investigador del comportamiento humano, ha revolucionado la forma de hacer investigación de mercado en su país, lo cual lo ha llevado a ser escogido Embajador Internacional de la Neuromarketing Science and Business Association (NMSBA), la organización más importante a nivel mundial en temas de neurociencia, en el grado máximo de Local Chair en la cual se congregan los más reconocidos y respetados exponentes de esta rama.

Como Director de Profits Consulting Group (PCG) es el creador de ConsumerLab, el primer laboratorio neurocientífico de Ecuador y el  más avanzado de América Latina, diferenciación que lo ha llevado a ser  el responsable de asesorar a las más importantes marcas y multinacionales de su país.

Por su experiencia como consultor ha sido invitado a distintos congresos como Conferencista Internacional, en Buenos Aires y España ha llegado a tener audiencias hasta de 2.500 CEO, directores y publicistas.  Es el primer Profesor ecuatoriano en dictar postgrados en temas de Neuromarketing para la Universidad de Granada - España. Se desempeñó como Observador Ad Honorem de la Organización de Estados Americanos (OEA) y fue Director Fundador de la Asociación Ecuatoriana de Marketing.