EL CEREBRO FRENTE AL SI Y EL NO

Razones por las que ganará el SI

Desde el punto de vista de la conducta humana, el votante está influenciado por tres aspectos importantes: el funcionamiento del cerebro, la cultura del país y la coyuntura política. Analizando estos aspectos se logra explicar cuáles son los factores que ayudan a que la postura del SI triunfen en las elecciones desde el punto de vista inconsciente.

1. EL CEREBRO DEL VOTANTE ES AUTOMÁTICO Y SIMPLE

El cerebro es un motor diseñado para ir rápido, y por el uso de la tecnología, el cerebro cada vez más le gusta tomar atajos para ahorrar tiempo, esto hace que se seduzca en procesar más rápido y tengamos menos satisfacción y tendencia a leer, y una consulta popular de 7 preguntas, redactadas en 31 líneas, que el sólo leerlas toma aproximadamente 2 minutos y medio, hace que la mayoría de personas no tengan atención racional para discernir correctamente. El 96% de las personas manifiesta no haber leído los ANEXOS explicativos.  Por ende son otros los drivers o motivos que hacen que la gente vote y son las emociones. 

2. EMOCIÓN SUPERA A LA RAZÓN

Esa relación de amor y odio a la presencia de Rafael Correa influencia y  decide estas elecciones; existen dos posturas emocionales, aquellos que quieren a RC, y aquellos que desean desterrarlo políticamente; por eso la verdadera batalla está centrada en la pregunta 2, donde se debate el tema de la reelección, por eso es la pregunta en donde la brecha entre el SI y el NO es más estrecha.  Hay que decir que la emoción de ira popular es superior a la emoción de felicidad, por ende el cerebro electoral siente por medio de neurotransmisores insatisfacción y dolor y eso empuja una postura de cambio de rumbo.  Este fenómeno motiva a que el 88% del electorado prácticamente vote emocionalmente en plancha.

3.   EL NO EN EL CEREBRO ES DÉBIL, EL SI PODEROSO

Curiosamente al cerebro le es más fácil aceptar una orden positiva que negativa. Si yo les digo que piensen en un color del arcoíris que NO sea el rojo, lo primero que hace el cerebro es pensar en el color rojo antes de descartarlo.  Por ende en esa fracción de segundo se posiciona justamente  el mensaje contrario al que quieres transmitir, por esa contradicción el cerebro percibe la posición del SI como más sólida.  En otras palabras el cerebro está más adaptado a aceptar el SI.  Por ende,  es más efectivo optar decir:  ¿Está de acuerdo que se derogue la ley de plusvalía?, a decir: ¿Está de acuerdo a que se mantenga la ley de plusvalía?

4. CULTURA DEL SI

Ecuador históricamente es una cultura del SI, en nuestra cultura amigable, decir que no era decodificado como un acto de rebeldía, por ende  a las personas generalmente le es difícil decir que NO, y por ello somos más propensos naturalmente hacia el SI. 

5. COYUNTURA Y CAMPAÑA POLÍTICA

Existen 4 factores de coyuntura política que influyen a favor del SI: 1) Los altos índices de popularidad de Lenin Moreno 2) la tregua momentánea por parte del gobierno hacia la ciudadanía, las empresas y los medios 3) la persecución a los corruptos 4) las 2 preguntas anclas, o altamente ganadoras,  Preg. 1: sanción con inhabilitación política a los corruptos y Preg. 4:  la no prescripción de los delitos sexuales hacen que la campaña comunicacional del SI tenga todos los elementos necesarios para vender de manera positiva y fresca la emoción de alegría, cosa que han hecho de manera magistral.

DECODIFICANDO LA VICEPRESIDENCIA

PRINCIPIO 1: EN EL ENFOQUE ESTA LA INTENCIÓN

Este  cargo  tiene una  misión más profunda y poco entendida.  Sostengo que en este contexto decodificar el perfil del Vicepresidente significa descubrir lo que el gobierno internamente necesita o su intención; es poner las cartas sobre la mesa.  Si bien la primera función de la  Vicepresidencia es complementar al Presidente dentro de la construcción del gobierno; no podemos tampoco degradarlo a la condición de  pie de amigo.

Los niveles de encargos generan tres categorías de  involucramiento y para fines didácticos los hemos llamado: el fantasma, el coctelero, y el especialista. Generalmente alguien que goza de esta función debería tener un poco de todo, pero al final  tiende a encasillarse en alguna de ellas.  

PRINCIPIO 2:  TIPOLOGÍAS DE VICEPRESIDENTES

La primera tipología El Fantasma se refiere a un Vicepresidente que por su procedencia o por factores coyunturales no es de confianza del gobierno, por ende inmediatamente es marginado de las decisiones importantes de la administración y que en ocasiones se convierte en oposición.  Sabes que existe pero nadie lo ve, fue el caso de ex vicepresidentes como Alfredo Palacios, Gustavo Noboa o Rosalía Arteaga. 

El Coctelero es aquel que está destinado a cubrir los oficios complementarios, de menor o mediana importancia; es el que asiste a los eventos sociales a los que el Presidente no alcanza o no quiere ir, es una especie de alma con poderes de bilocación, que está en todos lados, ejemplo de ello fue  Blasco Peñaherrera y Osvaldo Hurtado.

 El especialista en cambio tiene un rol protagónico y de alta importancia dentro del gobierno, esta función es la más constructiva y complementaria de todas, ya que su tarea es hacer lo que el Presidente no sabe hacer y que es prioritario para los fines del gobierno. Es responsable de manejar un sector importante, llevar un proyecto sólo, como Alberto Dahik liderando el tema económico en el Gobierno de Sixto Durán Ballén, Lenin Moreno en asuntos sociales, o el mismo Glas en sectores estratégicos, ambos Vicepresidentes de Rafael Correa.

PRINCIPIO 3: DIFERENTES CÓDIGOS, DIFERENTES ESCENARIOS EN UNA SOLA TERNA

La terna, tiene tres tipos de mujeres con disímiles códigos simbólicos, y cada código transmite diferentes significados. Tenemos el caso de Rosana Alvarado ella simboliza ¨el gatillo¨, el brazo fuerte, experta guerrera entrenada para la confrontación, si la intención del Presidente fuese controlar la estructura del partido o la asamblea con mano dura sería la opción más eficaz. Por otro lado se encuentra María Fernanda Espinoza, simboliza ¨la confidente¨, la amiga leal y confiable, su fortaleza es su cercanía con Lenin Moreno y su mayor habilidad la estrategia y visión política, características aportadas principalmente por su esposo Eduardo Mangas, mano derecha del Presidente. Y por último tenemos a María Alejandra Vicuña, simboliza ¨el diálogo¨, es abierta, astuta, camaleónica,  simpática y de trato amable, su mayor influencia política es su padre y su poder la conciliación.

PRINCIPIO 4: EL  PERFIL ES CONSTRUIDO POR EL CONTEXTO

Actualmente existen 4 características no negociables para la Vicepresidencia: debe ser mujer, por temas de diversidad,  revolucionaria alineada al actual Presidente, porque debe entender el nuevo estilo de gobierno, de altísima confianza porque no hay espacios para traiciones y preferiblemente de Guayaquil por un tema de capital político.  Sin duda el perfil que más se ajusta es María Alejandra Vicuña, y si es ella la elegida significaría que al Presidente le interesa más el poder de diálogo y conciliación.

Esta candidata  ya ostenta el cargo, y por no haber tenido conflictos es la candidata que menos reacción causa a la oposición, que además siendo la que encabeza la lista se convierte en la opción natural del Presidente, a menos que algo extraordinario ocurra. 

APRENDER PARA EMPRENDER

  

GENERACIÓN Z

  

IDENTIDAD GUAYACA

Desde hace mucho tiempo se dicen muchas cosas de cómo puede ser un guayaquileño, pero gracias a Profits Consulting Group hemos desarrollado una investigación por medio de Profits research (su investigadora de mercado), para identificar aquellos detalles y hábitos actuales del guayaco, de esta manera poder identificar a un verdadero guayaco.

Sin arroz ¨NO HAY PARAÍSO¨ 
Se sabe que el 63% de las dimensiones un plato guayaquileño está cubierto de arroz.  Esto significa que el arroz es la base de nuestra alimentación, es interesante saber que dentro de las preferencias (70%) de los gustos gastronómicos se resumen en  concentran  en 5 deliciosos platos típicos de los cuales 4 llevan arroz. 

1. Encebollado / Ceviche
2. Arroz con menestra (Carne, Pollo y Chuleta)
3. Seco de pollo
4. Guatita

Es decir que comer tu plato con arroz te identifica como un verdadero guayaco.
El primero es el indiscutible encebollado, plato preferido en casi todos niveles socio económicos, demostrando que no es un plato del pueblo aunque hay que mencionar que la clase media alta y alta que se inclinaron por arroz con menestra y carne. 

A pesar de que el encebollado es el único dentro del Top de platos preferidos que no lleva arroz, se combina con arroz en el 25% de los casos.  En esta investigación de Profits Consulting Group – PCG por parte de su investigadora Profits Research queda destruido el mito de que  el ceviche es el plato emblema en Guayaquil.

2) – Más que un lugar, una ¨ZONA INSIGNIA¨

El Típico Guayaco no decide si el Barrio Las Peñas o el Malecón 2000 es el lugar más guayaco dado que ambos tienen una preferencia muy fuerte, casi se podría decir que tienen un empate técnico, por lo que más exacto seria hablar de que hay una ZONA INSIGNIA, ya que ambos iconos se encuentran muy cerca. Es interesante saber que a los hombres guayacos les gusta más el Malecón 2000, mientras que las mujeres se inclinan por el Barrio Las Peñas / Puerto Santa Ana, ambos iconos hijos de la Regeneración Urbana. Un ícono importante que cada vez crece más es el edificio The Point.

3) – Barcelona es de ¨TODOS¨

En el 88% de los guayacos tiene un equipo de fútbol preferido, de ellos el 56%  son Barcelonistas, 30% Emelecsistas y hay un 12% que no tiene equipo.  Una gran curiosidad despertó el hecho de que existe un 2% de guayaquileños que tienen como equipo preferido a Liga de Quito.
Un dato importante es que Barcelona es el equipo preferido en TODOS los estratos sociales, lo cual desmitifica el hecho de que sea un equipo de pueblo, dado que es preferido hasta en los niveles socioeconómicos alto y medio alto.

4) El Guayaco se distrae bajo techo y en aire acondicionado

Al estilo gringo, la comodidad es una particularidad muy apetecida por el guayaco a la hora de elegir sus placeres de fin de semana.  El más atractivo según la investigación de Profits Research es ver películas en el cine, seguido de visitar un parque o malecón y comer en un restaurante.

Un dato curioso es que a pesar de que los centros comerciales los fines de semana en su mayoría están llenos, sólo el 9% piensa en ir a  pasear a un centro comercial, lo que implica es que la gente acude a ellos mayoritariamente a comer y a ir al cine.

Existen diferencias entre clases sociales, por ejemplo: clase media alta y alta prefiere como distracción de fin de semana comer en un restaurante (49%), la clase media típica prefiere en cambio ver películas en el cine (45%) y la  clase media baja y baja prefiere visitar algún parque o malecón como distracción de fin de semana (29%).

Otro punto a resaltar es que la mayoría de guayacos se considera familiar, a la hora de buscar actividades de  fin de semana.

5) – El personaje icono es mera ficción

Si, mera ficción porque es la  caricatura de Juan Pueblo la que representa a los guayacos por encima de políticos, estrellas de televisión, cantantes o deportistas.  Juan Pueblo siempre ha sido y será importante, pero este resultado lo que dice entrelineas es que no hay gente icónica que simbolice o personalice los valores de los guayaquileños, cosa que es preocupante.  El personaje icónico que le sigue muy por debajo es Jaime Nebot (15%)  y  Julio Jaramillo con el 3%, pobre ruiseñor; ni que se diga nada de los tenistas que parece que a pesar de tanta gloria han quedado en el olvido!

6) – El Guayaco tiene estilo casual/sport

El Típico Guayaco gusta más de la música pop, las románticas y salsa ya que las escuchan en sus momentos de ocio.
También utiliza un estilo de vestir casual y sport ya que utiliza marcas como Nike, Adidas, Polo, Tommy. Se debe resaltar que dentro del top de marcas que más  gustan como Coca Cola, Apple, Yanbal y Victoria Secret, sólo aparecen dos marcas ecuatorianas que son las favoritas: Sweet&Coffee y La Universal.

7) - San Marino: el nuevo Shopping Guayaco

El 35% prefiere a San Marino como su shopping ideal, el segundo shopping en preferencia por es Mall del Sol con el 29% siendo Riocentro con el 22%.  Policentro se ubica detrás de Plaza Lago con el 2%, será que este icónico centro comercial está quedando en el olvido?

El nivel socioeconómico que lo lleva a posicionarse a San Marino como el nuevo shopping guayaco es la clase media baja y baja (38%), Mientras que la clase media típica en cambio prefiere Mall del Sol como primera opción con el 40% y la clase media alta y alta prefieren Rio centro con el 32%.

8) – Levántate temprano y acuéstate tarde

Intenso! Esa es la definición del guayaco ya que solo duerme 6 horas diarias donde su hora de levantada es a las  6:00 am y se acuesta a las 12:00 de la noche.

  

DÍA DEL PADRE 2017

Que las madres son preferidas a los padres, hasta cierto punto, ya lo sabíamos; sin embargo seguimos siendo los reyes. Que este artículo refrescante sirva para dejar una reflexión de lo interesante que es ser padre. Disfrútenlo!

  

DECODIFICACIÓN DEL MENSAJE DE LA INVESTIDURA PRESIDENCIAL

La decodificación y análisis de la Investidura Presidencial, se la realiza contrastando la congruencia entre las señales que se emiten en el evento, así como las acciones concretas.  Para ello se observa  el formato del evento, los gestos de los protagonistas, los códigos de vestimenta y el mensaje del discurso, inclusive el equipo que rodea al nuevo presidente y sus primeras acciones o decretos.  Basados en ello, expondremos lo que a nuestro parecer hasta el momento expresa un mensaje significativo.

1. ODA A CORREA

Inició siendo un "Evento de despedida a Correa" antes que un "Cambio de Mando"; entre canciones, discursos, aplausos de pie  y llantos, fue dedicada la  primera hora y veinte y  a una sola persona, Rafael Correa. La despedida fue un acto lleno de gusto, emoción y significado, y a decir verdad hay que recalcar que las decisiones dentro de la organización fueron acertadas y muy bien planificadas, ya que el ¨Cambio de mando¨ fue: dinámico, emocional, entretenido; con decisiones interesantes y muy reveladoras:

2.  CÓDIGOS SIMBÓLICOS

Todo acto tiene un simbolismo, es decir detrás de lo realizado hay un significado, y estos significados tienen el rol de comunicar de manera consciente o inconsciente un mensaje, con la finalidad de transmitir una percepción.  En las siguientes fotos podemos decodificar varios ejemplos de ellos:

2.1 INGRESO TRIUNFAL

Significa triunfo, poder y gloria.



2.2 COMPAÑÍA DE SU FAMILIA
Significa apoyo familiar, hombre de familia



2.3 CANCIÓN EN SU NOMBRE
Con cantantes de diversas razas y capacidades especiales, significa inclusión y agradecimiento de todo el pueblo del Ecuador.



2.4 LÁGRIMAS EN SU ROSTRO
Significa espontaneidad y sensibilidad humana

2.5 APOTEÓSICA DESPEDIDA DE SUS SEGUIDORES
Significa liderazgo y afecto


3.  POSICIÓN DE AUTORIDAD Y PODER - WHO´S THE BOSS
En la toma de entrega del mando, sabiendo que por motivos de discapacidad, no se iba a realizar este acto en la parte superior, Correa podía haber optado por estar abajo siendo así más cercano, pero optó por la posición de fondo en la parte superior transmitiendo así su autoridad hasta el final.


4. ENDOSO DEL PODER
Sin embargo se notó en todo momento sinceridad y emocionalidad a la hora de entregar el mando; existió lo llamado ¨endoso del poder¨, donde las muestras de afecto y rapport propician que los partidarios de Correa apoyen al nuevo mandatario.




5. EVENTO ALTAMENTE EMOCIONAL
No es necesario pasar por el facial coding, tecnología que examina 43 músculos faciales para poder ver lo ¨visible¨, un Correa nostálgico y emocionalmente triste, por  dejar el poder.


6. CÓDIGOS DE VESTIMENTA
Lenín Moreno utilizó saco negro, en señal de formalidad, camisa blanca para transmitir transparencia y  corbata palo rosa, para expresar su actitud de suavidad y conciliación. Indudablemente esa fue una primera señal inconsciente de un ¨cambio de estilo¨.

7. DECISIONES MAGISTRALES

7.1 EL SILENCIO DE LENÍN

Después de ganar las elecciones, Lenín Moreno no tuvo una participación muy activa en los medios, esto hizo que él pueda estar fuera del ambiente de conflicto político, y su discurso sea fresco, original, aumentando así en el país las expectativas de querer oír su discurso.

7.2 INFORME A LA NACIÓN
Pasó a un  segundo plano, la gente no quería escuchar a Correa por su estilo confrontador, por lo que la  rendición de cuentas a la nación de manera escrita fue otro acierto

7.3 LA SALIDA DE CORREA EN MEDIO ACTO 
Sea por enfermedad o porque el discurso de Lenín Moreno marcaba una diferencia de estilo respecto al  exmandatario, la  decisión programada de salir a la mitad del acto y no quedarse para el discurso presidencial fue acertada, ya que la atención se volcó inmediatamente en el nuevo mandatario.

7.4 MENSAJE DE CAMBIO DE ESTILO
En el contexto de heredar un país dividido por el desgaste propiciado en la campaña y el ambiente de ira acrecentado paulatinamente por el estilo confrontativo del expresidente Correa generó un desafío importante: "La Gobernabilidad", y un mensaje de "Cambio de estilo" si era bien transmitido podía volver la esperanza de paz en medio de la inestabilidad

El discurso duró 1h10, transmitió tranquilidad, paz, amor, respeto, tolerancia; expresó cambio de estilo necesario para la gobernabilidad.

Los mensajes que compran tranquilidad son: "continuar la dolarización, eliminar sabatinas, diálogo con medios, apertura a empresarios y  exigir lista ¨completa¨ de Odebretch son todo lo que la gente en un inicio deseaba escuchar.  El discurso le da 200 días de tranquilidad, porque un estilo menos protagonista/presidencialista y confrontativo genera falsa "percepción de mejora", o en otras palabras el ¨salir de escena¨ es una fortaleza en estos momentos.  Al cabo de los primeros 200 días de anestesia colectiva, se valorará congruencia entre promesa versus los actos, sobre todo en el plano económico.

8. DECRETOS INICIALES
8.1 ELIMINAR SECRETARÍA DEL BUEN VIVIR
Significa gobierno austero, intolerante a la vagancia


Eliminar la Secretaría del Buen Vivir con el que mandaba a Freddy Elhers a "hacer yoga a su casa" es algo muy bien percibido; ya que para este entonces ese ministerio y Elhers eran sinónimo de ¨vagancia¨.  Por su parte Elhers en señal de descontento abandonó el salón antes de que el nuevo mandatario pronunciara su discurso

8.2 ELIMINA PLAN FAMILIA
Esta decisión es considerada un cambio de rumbo, que fomenta los antivalores que es contraria a la creencia católica del 80% de los ecuatorianos.

8.3 CREA SECRETARÍA TÉCNICA DE PLAN TODA UNA VIDA
Programas sociales de autoría del mismo presidente Lenin Moreno, en el que comprende el plan Manuela Espejo para discapacitados y este nuevo programa social.

8.4 FUNCIONES DEL VICEPRESIDENTE
Glas va a estar enfocado en la reactivación económica de las zonas afectadas por el terremoto, es decir no va a estar a cargo de los sectores estratégicos; por lo que envía señales indirectas de tranquilidad a los opositores.