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jueves, 25 de mayo de 2017

DECODIFICACIÓN DEL MENSAJE DE LA INVESTIDURA PRESIDENCIAL



La decodificación y análisis de la Investidura Presidencial, se la realiza contrastando la congruencia entre las señales que se emiten en el evento, así como las acciones concretas.  Para ello se observa  el formato del evento, los gestos de los protagonistas, los códigos de vestimenta y el mensaje del discurso, inclusive el equipo que rodea al nuevo presidente y sus primeras acciones o decretos.  Basados en ello, expondremos lo que a nuestro parecer hasta el momento expresa un mensaje significativo.

1. ODA A CORREA
Inició siendo un "Evento de despedida a Correa" antes que un "Cambio de Mando"; entre canciones, discursos, aplausos de pie  y llantos, fue dedicada la  primera hora y veinte y  a una sola persona, Rafael Correa. La despedida fue un acto lleno de gusto, emoción y significado, y a decir verdad hay que recalcar que las decisiones dentro de la organización fueron acertadas y muy bien planificadas, ya que el ¨Cambio de mando¨ fue: dinámico, emocional, entretenido; con decisiones interesantes y muy reveladoras:

2.  CÓDIGOS SIMBÓLICOS
Todo acto tiene un simbolismo, es decir detrás de lo realizado hay un significado, y estos significados tienen el rol de comunicar de manera consciente o inconsciente un mensaje, con la finalidad de transmitir una percepción.  En las siguientes fotos podemos decodificar varios ejemplos de ellos:

2.1 INGRESO TRIUNFAL
Significa triunfo, poder y gloria.



2.2 COMPAÑÍA DE SU FAMILIA
Significa apoyo familiar, hombre de familia



2.3 CANCIÓN EN SU NOMBRE
Con cantantes de diversas razas y capacidades especiales, significa inclusión y agradecimiento de todo el pueblo del Ecuador.



2.4 LÁGRIMAS EN SU ROSTRO
Significa espontaneidad y sensibilidad humana

2.5 APOTEÓSICA DESPEDIDA DE SUS SEGUIDORES
Significa liderazgo y afecto


3.  POSICIÓN DE AUTORIDAD Y PODER - WHO´S THE BOSS
En la toma de entrega del mando, sabiendo que por motivos de discapacidad, no se iba a realizar este acto en la parte superior, Correa podía haber optado por estar abajo siendo así más cercano, pero optó por la posición de fondo en la parte superior transmitiendo así su autoridad hasta el final.


4. ENDOSO DEL PODER
Sin embargo se notó en todo momento sinceridad y emocionalidad a la hora de entregar el mando; existió lo llamado ¨endoso del poder¨, donde las muestras de afecto y rapport propician que los partidarios de Correa apoyen al nuevo mandatario.




5. EVENTO ALTAMENTE EMOCIONAL
No es necesario pasar por el facial coding, tecnología que examina 43 músculos faciales para poder ver lo ¨visible¨, un Correa nostálgico y emocionalmente triste, por  dejar el poder.


6. CÓDIGOS DE VESTIMENTA
Lenín Moreno utilizó saco negro, en señal de formalidad, camisa blanca para transmitir transparencia y  corbata palo rosa, para expresar su actitud de suavidad y conciliación. Indudablemente esa fue una primera señal inconsciente de un ¨cambio de estilo¨.

7. DECISIONES MAGISTRALES

7.1 EL SILENCIO DE LENÍN
Después de ganar las elecciones, Lenín Moreno no tuvo una participación muy activa en los medios, esto hizo que él pueda estar fuera del ambiente de conflicto político, y su discurso sea fresco, original, aumentando así en el país las expectativas de querer oír su discurso.

7.2 INFORME A LA NACIÓN
Pasó a un  segundo plano, la gente no quería escuchar a Correa por su estilo confrontador, por lo que la  rendición de cuentas a la nación de manera escrita fue otro acierto

7.3 LA SALIDA DE CORREA EN MEDIO ACTO 
Sea por enfermedad o porque el discurso de Lenín Moreno marcaba una diferencia de estilo respecto al  exmandatario, la  decisión programada de salir a la mitad del acto y no quedarse para el discurso presidencial fue acertada, ya que la atención se volcó inmediatamente en el nuevo mandatario.

7.4 MENSAJE DE CAMBIO DE ESTILO
En el contexto de heredar un país dividido por el desgaste propiciado en la campaña y el ambiente de ira acrecentado paulatinamente por el estilo confrontativo del expresidente Correa generó un desafío importante: "La Gobernabilidad", y un mensaje de "Cambio de estilo" si era bien transmitido podía volver la esperanza de paz en medio de la inestabilidadResultado de imagen para lenin moreno discurso presidencia

El discurso duró 1h10, transmitió tranquilidad, paz, amor, respeto, tolerancia; expresó cambio de estilo necesario para la gobernabilidad.

Los mensajes que compran tranquilidad son: "continuar la dolarización, eliminar sabatinas, diálogo con medios, apertura a empresarios y  exigir lista ¨completa¨ de Odebretch son todo lo que la gente en un inicio deseaba escuchar.  El discurso le da 200 días de tranquilidad, porque un estilo menos protagonista/presidencialista y confrontativo genera falsa "percepción de mejora", o en otras palabras el ¨salir de escena¨ es una fortaleza en estos momentos.  Al cabo de los primeros 200 días de anestesia colectiva, se valorará congruencia entre promesa versus los actos, sobre todo en el plano económico.

8. DECRETOS INICIALES
8.1 ELIMINAR SECRETARÍA DEL BUEN VIVIR
Significa gobierno austero, intolerante a la vagancia


Eliminar la Secretaría del Buen Vivir con el que mandaba a Freddy Elhers a "hacer yoga a su casa" es algo muy bien percibido; ya que para este entonces ese ministerio y Elhers eran sinónimo de ¨vagancia¨.  Por su parte Elhers en señal de descontento abandonó el salón antes de que el nuevo mandatario pronunciara su discurso

8.2 ELIMINA PLAN FAMILIA
Esta decisión es considerada un cambio de rumbo, que fomenta los antivalores que es contraria a la creencia católica del 80% de los ecuatorianos.

8.3 CREA SECRETARÍA TÉCNICA DE PLAN TODA UNA VIDA
Programas sociales de autoría del mismo presidente Lenin Moreno, en el que comprende el plan Manuela Espejo para discapacitados y este nuevo programa social.

8.4 FUNCIONES DEL VICEPRESIDENTE
Glas va a estar enfocado en la reactivación económica de las zonas afectadas por el terremoto, es decir no va a estar a cargo de los sectores estratégicos; por lo que envía señales indirectas de tranquilidad a los opositores.


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martes, 21 de febrero de 2017

SEGUNDA VUELTA: EL DESENLACE FINAL

Veo unas elecciones muy difíciles para los dos candidatos finalistas.  Generalmente en estas etapas  la conducta humana casi siempre tiende a  repetir su comportamiento de voto. Partiendo de esto, lo que se esperaría con pequeñas excepciones es que Lenín Moreno tenga como base el 39% que acumuló en primera vuelta, y Guillermo Lasso su 28%.  La suma de ambos es del 67%, por lo que a primera vista estaría en juego es sólo el 33% de personas, que no votaron ni por el uno ni por el otro.
Nadie puede asegurar ¿qué  postura tomarán los votantes de los candidatos que quedaron al margen? Porque el voto no necesariamente es endosable, hemos visto muchos casos donde el apoyo de un líder político no necesariamente se ve reflejado en el comportamiento del voto popular; sin embargo si rescato que hay inclinaciones muy marcadas por una posición u otra.
Un comportamiento repetitivo del ecuatoriano es el positivismo, para aquellos que son oposición creen de manera incorrecta, que estas elecciones van a ser muy holgadas, donde casi está dicho quién va a votar por la oposición y quien por el oficialismo.  A esta la llamo la visión triunfalista. Pero no es así, el proceso de voto, como decíamos en entregas anteriores, es más complejo de lo que uno cree.
También hay una creencia del oficialismo, que está motivada por un análisis numérico.Y es que todos sabemos que un candidato para ganar las elecciones debe llegar al 51% para ser mayoría. Bajo esa visión, al tener Lenín  39%, sólo necesitaría 12 puntos más, en cambio Guillermo Lasso debería captar 23 puntos más en prácticamente 40 días, cosa que no es fácil. Pero también este análisis tiene inexactitudes.
Por último existe una visión más estratégica de interpretar los resultados,  que a mi parecer muestra la radiografía real de lo que puede llegar a pasar,  porque utiliza variables numéricas y estratégicas a la vez.   Este análisis explica que Lasso está ligeramente más cerca de alcanzar ese ansiado 51%, porque tiene mayor acceso a dialogar con otros candidatos y partidos, que no entraron a segunda vuelta.
Bajo esa premisa, si Lasso le sumas las probables posturas de Cynthia Viteri, Dalo Bucaram, Zuquilanda y Pesantez llegaría a tener el 50,71%, mientras que a Lenín sólo le puedes sumar con seguridad el 3,18% de Espinel, lo cual lo colocaría en un 42,51%.
Eso le daría de entrada a Lasso una ventaja natural de 8 puntos.  Pero en este cálculo existe una gran incógnita, ¿cuál será la conducta de voto de los partidarios de Paco Moncayo que representan el 6,78%? La postura que ellos tomen terminarán decidiendo si estas elecciones son muy reñidas al borde de ser un empate técnico o hay una ventaja de podría terminar hasta en 6% entre uno y otro. Son una gran incógnita, porque ideológicamente están más cercanos a Alianza País, pero a la vez muy distanciados de Rafael Correa. En caso de que todos los votos de Paco Moncayo vayan a Lenín Moreno, veo que este llegaría a alcanzar un 49,29%. Pero en definitivas, estas son sólo aproximaciones, todo dependerá: ¿de cómo ambos candidatos reinventen sus campañas? y la habilidad que tengan para manejar aquellas situaciones externas que nunca faltan en esta etapa de elecciones. Preveo unas elecciones muy reñidas.
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miércoles, 15 de febrero de 2017

NEUROPOLÍTICA: ELECCIONES ECUADOR 2017

Quizás nunca viste algo como lo que te voy a mostrar. ¿Sabías que muchas de las campañas políticas apelan a factores inconscientes para captar tu voto? ¿Sabías que la conducta humana puede llegar a tomar decisiones emocionales?. Mi recomendación es: ¨Conoce la mente y entiende la gente¨. Por medio de esta investigación analizo las mejores y peores prácticas de las Elecciones Presidenciales 2017. 
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Experto investigador de la conducta humana y referente en neuromarketing, ha revolucionado la forma de hacer investigación de mercado en su país, lo cual lo ha llevado a ser escogido Embajador Internacional de la Neuromarketing Science and Business Association (NMSBA), la organización más importante a nivel mundial en temas de neurociencia, en el grado máximo de Local Chair en la cual se congregan los más reconocidos y respetados exponentes de esta rama.

Como Director de Profits Consulting Group (PCG) es el creador de ConsumerLab, el primer laboratorio neurocientífico de Ecuador y el  más avanzado de América Latina, diferenciación que lo ha llevado a ser  el responsable de asesorar a las más importantes marcas y multinacionales de su país.

Por su experiencia como consultor ha sido invitado a distintos congresos como Conferencista Internacional, en Buenos Aires y España ha llegado a tener audiencias hasta de 2.500 CEO, directores y publicistas.  Es el primer Profesor ecuatoriano en dictar postgrados en temas de Neuromarketing para la Universidad de Granada - España. Se desempeñó como Observador Ad Honorem de la Organización de Estados Americanos (OEA) y fue Director Fundador de la Asociación Ecuatoriana de Marketing.